2009 wurde Shipley (UK) GmbH in München mit dem Ziel gegründet, Shipley Dienstleistungen (Training und Beratung) im deutschsprachigen Raum (DACH Markt) anzubieten.

Mit über 35 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Best Practices sowohl in Capture- als auch in Angebotsprozessen

Mit 21 der FTSE-Index Unternehmen zusammen gearbeitet

Mit 43 der oberen 50 der Fortune 500 Unternehmen zusammen gearbeitet

Mehr als 100.000 Personen weltweit in Capture- sowie Angebots-Kompetenzen ausgebildet

Die Herausforderung

Bedarfsanalyse für Angebots Management Training: Organisationen, die eine verbesserte Mitarbeiterproduktivität und -motivation im Bereich Angebotsmanagement anstreben, nähern sich an ihre Ziele, wenn sie eine Trainingsbedarfsanalyse (Training Needs Analysis oder TNA) von Shipley durchführen lassen. Dies führt zu einem effektiveren und zielgenaueren Angebotsmanagement Training.

In-house Workshops über Angebotsmanagement: Sie erreichen eine radikale Änderung bzw. Erhöhung Ihrer Gewinnchancen in dem Sie Ihre komplette Mannschaft mit der Standardmethode, maßgeschnitten auf die persönlichen Geschäftsbelange, von Shipley "In-house" Workshops (in Ihrem Hause) trainieren.

APMP (Association of Proposal Management Professionals) Akkreditierung: Ermöglicht eine formale Anerkennung der Fähigkeiten der einzelnen Mitarbeiter, die in einer Angebotsumgebung arbeiten.

Siehe die Association of Proposal Management Professionals APMP und die Deutsche Chapter der APMP für Deutschland, Österreich und Schweiz. Shipley organisiert Trainings und workshops für alle drei Akkreditierungsstufen, Foundation, Practitioner und Professional.

BidBenchSolo: Wenn Sie wissen möchten wie Ihre Angebote im Vergleich zum Mitbewerber stehen und Ihr nächstes Angebot verbessern möchten, so sollten Sie sich mit Shipley's BidBenchSolo befassen und es anwenden.

Beratung und Coaching

Zusätzlich zu den Workshops bieten wir auch Coaching und Beratung über den Angebots- entwicklungsprozess.

Unterstützung für “Must Win” Angebote: Wir unterstützen Sie mit unseren Beratern bei Angeboten, die Sie gewinnen "müssen". Unsere Berater trainieren Ihre Business Development Mannschaft vorbildlich und helfen Ihnen, Angebote zu entwickeln, die leichter zu evaluieren sind und die viel bessere Gewinnchancen besitzen ohne Ausgaben für zusätzliches Personal.

Shipley Proposal Manager: Die beste Erfolgschance für ein Angebot, das Sie gewinnen “müssen” wird durch unser flexibles und professionelles Beratungsangebot eines erfahrenen Angebotsmanagers erzielt. Hier können Sie einen unserer Spezialisten auswählen, der die richtige Erfahrung für das Angebot mit sich bringt, Ihr Team leitet und zum Erfolg führt.

Milestone Angebotsberatung: Reduzieren Sie Ihr Risiko, indem Sie Ihre Angebote an kritischen Meilensteinen prüfen, ob Sie "auf Kurs" sind. Die Inanspruchnahme eines Shipley Angebotsmanagers an Schlüsselmeilensteinen verbessert die Teamarbeit, das Angebot selbst und die Fähigkeiten Ihres Angebotsmanagers.

Capture Plan und Angebots-Reviews: Sie können sowohl Ihre Positionierung als auch Ihr Angebot verbessern, in dem Sie die Expertise und die Kompetenz unseres Beraters in Anspruch nehmen. Unsere Berater haben die Fähigkeiten kritische "Capture und Angebots- Reviews" zu leiten.

Spezialisierter Support: Gewinnen Sie mehr Geschäft in dem Sie Ihre Kernmannschaft von unseren erfahrenen Beratern trainieren lassen. Wir liefern Angebotsmanagement- und -Schriftmethoden entweder als Angebotspersonal oder als beratende Fachexperten.

Geschäftsentwicklungsprozesse und organisatorisches Benchmarking

Business Development Prozesse: Kostenreduzierung des Geschäftsgewinnes durch Anwendung von bewährten Geschäftsentwicklungsprozessen. Shipley Berater analysieren Ihre Geschäftsprozesse und versorgen Sie mit Empfehlungen, die Ihnen die notwendige Erkenntnis und Objektivität geben, wichtige Verbesserungen durchzuführen und die Ihnen ermöglichen, mehr Geschäft zu gewinnen.

Prozess Benchmarking Practices: Setzen Sie einen erstklassigen und reproduzierbaren Geschäftsprozess ein der es ermöglicht, Ihre Gewinnchancen zu maximieren und die Kosten zu reduzieren. Gewährleisten Sie, dass neue Prozesse schneller akzeptiert und in Ihrem Unternehmen implementiert werden mit unserer integrierten Prozess-Teaming- Methodik. Die ganze Aufgabe wird von Ihren Prioritäten getrieben neues Geschäft für Ihr Unternehmen zu gewinnen und dabei die Gesamtkosten für dieses Geschäft zu reduzieren.

Organisational Benchmarking BD-CMM: Maximieren Sie die Effektivität Ihres Business Development, indem Sie die gegenwärtigen Einsatzmöglichkeiten prüfen und vergleichen Sie diese gegen die anerkannten "Best Practices" )™ der Business Development Institute International (BDI) die sich im Industriestandard Business Development-Capability Maturity Model Strukture (BD-CMM) ausdrücken. Diese Basisbewertung kann als Maßstab verwendet werden, um den Fortschritt Ihres Zielerreichungsgrades zu messen. Die gewünschten Verbesserungen sind in einem Aktionsplan für Ihr Unternehmen eingebettet.